Transmettre son entreprise : un parcours en plusieurs étapes

Transmettre une entreprise, c’est transmettre un métier, un savoir-faire, une équipe, une clientèle. La transmission est la meilleure méthode pour valoriser ce capital, permettre une continuité de l’activité et une sauvegarde de l’emploi.  Quelle que soit la taille de votre entreprise, une transmission s’anticipe et se prépare.

Une réflexion engagée 5 ans avant la cession permet de préparer sereinement ce moment. Mais il est parfois  difficile de savoir par quelle étape commencer, ou à qui s’adresser, d’autant que la confidentialité nécessaire à cette démarche ne permet pas d’agir dans la précipitation. Afin de réussir cette étape de votre vie et de celle de votre entreprise, il faut l’anticiper, la préparer et savoir s’entourer de conseils.

Les étapes de la transmission

1. Se préparer et se décider à transmettre
   S’assurer que vous êtes vraiment prêt à transmettre votre entreprise et réfléchir en amont aux différents aspects de la transmission : type de transmission (familiale, à un salarié, à un repreneur extérieur), objet de la transmission (fonds de commerce ou titres), projet(s) post transmission, adhésion de l’entourage et des actionnaires, fiscalité, immobilier, …
2. Etablir un diagnostic de votre entreprise
   Dresser un état des lieux complet et sans complaisance de votre entreprise (points forts, points faibles, activité, produits/services, savoir-faire, moyens d’exploitation, personnel, organisation, clientèle, contrats, immobilier, respect des dispositions réglementaires, …). Analyser les chiffres clés de l’entreprise et leur évolution (CA, rentabilité, marge, stock, dettes, …).
3. Faire évaluer son entreprise
   Choisir un interlocuteur neutre pour évaluer votre l’entreprise selon différentes méthodes (patrimoniale, sur la rentabilité, par comparaison, …) et vous présenter une fourchette de prix « raisonnable ».
4. Chercher un repreneur
   Définir le profil du repreneur recherché et identifier le canal de diffusion qui vous mettra en contact, dans les meilleurs délais, avec le maximum de candidats sérieux (passage d’une annonce, bouche-à-oreille, approche directe, …). Gérer la confidentialité vis-à-vis des salariés et des clients mais sans en exagérer l’importance (vous êtes bien obligés d’en parler pour que des repreneurs se manifestent).
5. Rencontrer les candidats repreneurs et en choisir un
   Etre disponible et comprendre le besoin d’informations du repreneur en lui fournissant les éléments nécessaires à l’analyse de votre entreprise et à la prise de décision. S’appuyer sur tout le travail préparatoire réalisé dans le cadre du diagnostic et de l’évaluation. Ecarter rapidement les profils qui ne correspondent pas à vos attentes.
   
6. Négocier et conclure la transmission
   Accompagné par votre conseil (expert-comptable, notaire, avocat,…), engager une négociation avec le repreneur choisi (prix, conditions de paiement, durée et forme de l’accompagnement, clauses de non-concurrence, …) et traduire ces éléments sous une forme juridique (lettre d’intention, protocole d’accord, garantie d’actif et de passif, acte de vente,…).
7. Accompagner le repreneur et démarrer sa nouvelle vie
   Passer le relais au repreneur lors de la période d’accompagnement (rencontre des principaux clients et fournisseurs, transfert de certaines « recettes » du métier, …). Savoir se retirer de son entreprise et aider le repreneur à prendre sa place. S’orienter vers de nouveaux projets.

La CCI Artois vous propose de vous accompagner dans toute la démarche de réflexion et de mise en place d’une stratégie de cession, dans la préparation de l’entreprise à céder, dans la recherche de repreneur, enfin dans les discussions qui s’engageront avec lui.